Продажа инфотоваров. Glopart — как продать свой инфопродукт

Выпуск №231. Как правильно продавать инфопродукты

Сегодня речь пойдет о сайтах и продающих страницах для продажи информационных продуктов. Разберемся, что нужно покупателю такого товара, как правильно оформлять лендинги и сайты и презентовать себя.

Что такое инфопродукт?

Это некий массив информации на определенную тему, в котором может нуждаться покупатель. Он платит деньги за то, что вы собрали и систематизировали все, что наработано другими специалистами, или оформили собственный опыт в книгу, видео или вебинар.

В идеале, для создания инфопродукта у вас должен быть специфический опыт, который может быть полезен тем, кто планирует пройти ваш путь. Например, в процессе организации керамической кровли вы пришли к существенно новой методике укладки черепицы, которая экономит деньги и усилия. Это повод, чтобы создать инфопродукт и, по сути, заработать на своем опыте, продавать оригинальную идею, к которой вы пришли своим умом.

Сознательно не приводим примеры, когда инфопродукт создается на основе заимствованных идей и преследует цель только заработка, без образовательной составляющей.

Как должен выглядеть сайт?

Инфопродукт предполагает наличие автора, который делится своим опытом с аудиторией, или группы экспертов. Половина успеха состоит в том, чтобы донести образ автора и сформировать доверие к нему. Просто фото и биографической справки может быть мало — запишите видео, где напрямую обращаетесь к потенциальным покупателям курса. Пример со страницы Smm-course.ru:

Мало сказать в начале, о чем ваш курс. Подробно распишите план обучающего видео или каждое занятие. Приведите несколько цитат, которые помогут сформировать у потенциального клиента полное впечатление о ценности вашего инфопродукта. Программа курса тренингового центра «Сила слова »:

Расскажите больше именно о вашем курсе, отстройтесь от подобных конкурентных предложений, если они есть. Опишите, как проходит процесс обучения, какие возможности получит ученик. Пример с сайта Fotoshkola.net:

30 лет опыта — таким не каждый может похвастаться. Главное, чтобы это было правдой. Пример первого экрана с продающей страницы Snapenglish.ru:

Покажите, какую реальную пользу получит каждый, кто оплатит курс или обучающий материал. Мало сказать «После нашего курса вы научитесь шить», это возможно и после самостоятельного просмотра пары роликов на Youtube. Аргументируйте, почему именно с вами возможно получить ценные знания, а затем изменить качество жизни. Пример со страницы Shkola-kroya.ru:

Для инфопродукта важно наличие мнений тех, кто уже им воспользовался. Бережно собирайте и публикуйте отзывы , следите, чтобы они были аргументированными. Обязательно давайте развернутые данные об авторах откликов, иначе можно навредить себе. Фото, ФИО, должность, аккаунт в соцсети — все это нужно указать. Чтобы сформировать гарантированное доверие запишите 4-5 роликов, где реальные покупатели рассказывают о своем опыте.

Формат видео-отзыва — иногда наиболее подходящий способ показать результат обучения. Для языковой школы актуально интервью ученика, который бы на русском и иностранном языках (можно добавить субтитры) рассказал о своих успехах. Пример со страницы школы ораторского искусства «Сила слова »:

Если вы предлагаете авторский курс для похудения или рецепты избавления от угрей, обязательно нужны примеры «До и после». Важно показать связь: результат стал возможен только благодаря информации, полученной от вас. Каждый пример должен соответствовать отдельному сегменту аудитории, например: молодая женщина, набравшая лишние килограммы после беременности; дальнобойщик, который проводит много времени в пути и был вынужден нездорово питаться; женщина за 50 с расстройствами пищевого поведения т. п. Пример с сайта Doctorgavrilov.ru:

Социальные доказательства необходимы для презентации и продаж инфопродукта. Следите за их качеством, правдивостью и уместностью. Не пытайтесь приписать себе регалий, которых нет. Если вы обучаете выращиванию пекинской капусты, ссылайтесь на опыт; если вы имеете медобразование, покажите дипломы и награды.

Если вы планируете мероприятие в офлайне, создайте wow-эффект за счет презентации места. Душный офис на окраине вызовет недоумение, если вы проводите тренинг «Как стать успешным, заработать миллион и выбрать яхту». Даже если в ваших силах аренда небольшой кофейни, объясните, почему это место подходит для вашего формата встречи. На странице «Лаборатории онлайн-бизнеса 2017 » сделан отдельный акцент на том, что помещение для мероприятия на 2000 человек организаторы построили сами:

На продающих страницах инфопродуктов принято прямо указывать цену, это дополнительно отсеет тех, кто не является вашим целевым покупателем. Если у вас несколько однотипных продуктов, расскажите, чем они отличаются, и тоже укажите стоимость. С сайта Smm-course.ru:

Постарайтесь найти партнеров для своего инфопродукта. Если вы учите, как эффективно строить из керамзитобетонного блока, обратитесь к производителям в своем регионе — это будет взаимовыгодное сотрудничество. Например, онлайн-школа дизайна и иллюстрации «Bang! Bang! Education » в числе партнеров имеет немецкую компанию Faber Castell — известного производителя канцелярских товаров и худпринадлежностей:

Расскажите о своем участии как эксперта в публикациях, семинарах, выставках, конференциях и т. п. Презентуйте другие свои наработки (книги, научные и публицистические статьи), если есть.

Многие инфобизнесмены дают гарантию возврата денег. Если вы уверены, что ваш продукт уникален и полезен, можете смело делать такие заявления. Пример такой гарантии со страницы интенсива для копирайтеров от Дмитрия Кота , где до этого блока детально проработаны возможные сомнения:

Выводы

Приведенные элементы продающих страниц для инфопродуктов являются обязательными. При их наличии вы можете рассчитывать на доверие потенциальных покупателей, но от вас также требуется главное — предоставить качественный массив информации, который будет действительно полезным заинтересованной аудитории.

Продажа инфопродуктов в интернете - это перспективный и прибыльный бизнес. И пока человечество интересуется чем-то новым и желает учиться, инфобизнес будет востребован всегда. Поэтому зарабатывать на инфопродуктах можно очень даже немалые суммы, но нужно иметь именно "качественную" информацию, ведь такого не так уж и много, в отличие от разного ширпотреба. Вроде мануалов, "как похудеть на 50 кг за 5 дней", "стать как Шварценеггер за неделю", "заработать полмиллиона за 3 дня". Таким разводом обыватели наелись и мало кто клюет на это.

Ценность и востребованность инфопродукта зависит от его содержания. Поскольку продается именно нужная и полезная информация, новые возможности, за которые покупатели согласны заплатить.

Но для развития инфобизнеса требуется не только создать отличный инфопродукт, но еще и удачно его преподнести, подать настолько красиво, чтобы пользователь осознал, насколько этот продукт для него важен и захотел его купить. То есть созданный инфопродукт надо еще суметь разрекламировать и продать. Хороший инфобизнесмен должен всегда искать новые возможности продвижения своего товара, ведь информационный бизнес – это комплекс рекламных действий, направленных на успешную продажу. И нужно стремиться к тому, чтобы при единоразовом создании продукта продажи были многократными.

Из чего складывается цена инфопродукта

Создание инфопродукта, как правило, не предполагает каких-то финансовых затрат, в основном расходуется только время на описание мануала, а потом на красивое оформление. Оформление также имеет очень большое значение для многих, поэтому не стоит их разочаровывать.

При продажах инфопродуктов можно надолго обеспечить себе прибыль при выборе правильной стратегии. Все зависит только от вас. При необходимости можно вносить изменения и поправки, исходя из рыночных требований для увеличения количества продаж. И при этом получать стопроцентную прибыль (если, конечно, вы не платите налогов).

• затраченное на разработку продукта время
• актуальность на информационном рынке (определяется спросом)
• количеством конкурентов
• по Вашей оценке

При этом нужно внимательно изучить стоимость аналогичных продуктов и относительно этих данных установить свою цену.

При выпуске первых инфопродуктов не стоит устанавливать высокую цену. Ведь ни автор, ни продукт в его исполнении еще никому не знакомы, а приобретать кота в мешке мало кто захочет (если вообще кто-то захочет покупать у незнакомца).

Скидка при старте продаж - один из секрета успеха

Для начала можно провести рекламную акцию, сообщив, что первые, скажем, 25 покупателей могут приобрести продукт со скидкой 50%, далее цена повысится. Благодаря первым продажам по низкой стоимости автор получит реальные отзывы, а, возможно, и замечания. Если они корректны и по делу, не помешает к ним прислушаться.

Все люди очень ведутся на скидки. Это у нас заложено в крови. Поэтому делайте скидки в начале продаж - это всегда работает положительно.

1. Разместить рекламу на своем сайте

При наличии собственного сайта можно разместить информацию о продукте в первую очередь на нем. Или специально создать продающий сайт-визитку. Это можно осуществить даже на любом бесплатном хостинге . Там нужно будет оформить продающую страницу, на которой ярко и заманчиво будет рассказано о преимуществах данного инфопродукта и страницу подписки. Разумеется, что нужно привлекать трафик на сайт. Здесь Вам могут помочь контекстная реклама , социальная реклама, баннерные сети и тизеры.

2. Почтовые рассылки

Если готового сайта нет, а создать новый нет возможности или желания, можно воспользоваться почтовыми рассылками. Как показывает практика, это очень эффективный способ.

Для почтовых рассылок советую воспользоваться двумя популярными сервисами – Sendpulse . До их появления, база подписчиков формировалась вручную, затем каждому подписчику (опять же вручную) отсылалось письмо с предложением купить продукт, а после оплаты отправлялся и собственно инфопродукт. На данный момент все происходит автоматически, без участия автора.

3. Партнерские программы

Допустим, есть хороший инфопродукт. Сам автор продает его по 500 рублей, скажем, 10 экземпляров ежемесячно, имея доход 5000 в месяц. Он набирает себе 10 партнеров, продающих также по 10 экземпляров продукта в месяц, получая за это 40% от продажи. То есть каждый партнер принес автору по 3000 рублей, а 10 партнеров, соответственно, 30 000. В итоге автор получает собственный ежемесячный доход в 5 тысяч плюс 30 тысяч партнерских. Все остались с прибылью.

Есть специальная партнерская программа, которая занимается чисто инфопродуктами: 1Popov . Здесь можно разместить свою партнерку, получить ссылку для привлечения партнеров. Все вопросы с оплатой берет на себя биржа. Вы получаете почти всю сумму 90-95% от платежей (остальное комиссия системе).

В этой статье мы поговорим о продаже инфопродуктах, и как можно заработать деньги на продаже своем обучающим курсе.

Что такое инфопродукт или инфокурс?

Что такое инфопродукт? — Инфопродукт это самая настоящая электронная книга, которая помогает разобраться в какой либо деятельности, так скажем обучающие не бесплатное пособие. Многие пользователи сети интернет покупают инфопродукты с целью обучения в какой либо нише.Каждый из нас хорошо разбирается в какой не будь деятельности, так почему же не воспользоваться этим, и не написать свой краткий обучающий курс . Курс может быть на любую тему, но в основном самым востребованным является курс связанный с деятельностью в интернете, а именно интересует многих — как можно заработать в сети интернет. Уж поверьте мне хороший обучающий курс будет продаваться и приносить не маленький доход, мало того можно стать известной персоной среди курсоводов.

Как создать инфопродукт?

1. Выбрать интересную тему
2. Проанализировать спрос на выбранную тему
3. Определится с ценой
4. Нарисовать красивую обложку для инфопродукта (не обязательно)
5. Создать простой инфопродукт (Содержимое, введение, обучающий материал, под итог)
6. Начать его продавать инфокурс в интернете

Я думаю что с этим все понятно. В принципе не чего сложного не должно быть, если вы разбираетесь в той сфере о которой хотите рассказать своим будущим ученикам и клиентам.

Как продать инфопродукт?

Всех мучает вопрос ? Существует много разных вариантов которые перечислю ниже:

1. Создать групп в соц сетях, и распространение вашего инфопродукта именно в них.
2. Размещать информацию о инфопродукте на досках бесплатных обьявлений.
3. Заказать у компаний Email рассылку.
4. свой уникальный одно-страничный сайт с инфопродуктом.

Эти варианты не все эффективны, по скольку большинство из них отнимает много времени и нервов.

Где продать инфопродукт?

Давайте расскажу каким методам продажи курсов пользуюсь я: самый эффективный способ продажи инфопродукта является партнерская сеть Glopart . На этой бирже много заинтересованных людей которые готовы продавать ваш курс за вознаграждение. Я работаю с партнерами биржи Glopart 50 на 50, то есть — партнер продает мой курс за 700 рублей и получает с этих денег ровно половину. Но есть одно но! Для того чтобы работать с партнерами необходимо создать легенький одно-страничный сайт так как система продажи будет происходить именно через него.

Если вам кажется что это все сложно, и вы не готовы создать свой сайт для инфопродукта — можете обратиться ко мне. Я создам вам собственный сайт под инфопродукт за три рабочих дня. Стоимость сайта — 4500т.р.

Что входит в стоимость -Хостинг и домен на год, создание сайта для инфопродукта, Seo оптимизация, регистрация в основных поисковых системах, составление семантического ядра, подбор СЧ и НЧ ключей для продвижения.

Что от вас потребуется:

1)Основные характеристики вашего инфопродукта (описание инфопродукта, краткое содержание, название курса, его стоимость)

2)Зарегистрировать хостинг и доме — на Webhost1 Хостинг стоит 1020 руб, домен 100р — за год 1120р (о том как зарегистрировать хостинг и домен можете почитать , или обратиться опять же ко мне, это бесплатно)

Сегодня статью хочу написать на тему , а именно где брать покупателей для инфоподукта . Данные способы опробованы мной лично и они работают!

Где брать покупателей для инфопродукта

Рассмотрим способы привлечения покупателей для продажи инфопродукта. Здесь я не буду касаться темы продажи в своей собственной базе подписчиков.

Способ привлечения покупателей инфопродукта №1

Покупка рекламы в чужих рассылках. Цена 100-600 рублей за 1000 подписчиков. Тематические рассылки ищем в каталогах email рассылок, благо у нас таких не меньше 5 есть в рунете. Если вы всё правильно сделаете, то у вас со 100 тематических переходов будет 2-7 продаж.

Пример: Покупка выпуска рассылки за 2000 рублей, по базе 10000 человек, может принести 1000 переходов и 20-70 продаж, тут много зависит от тематики рассылки. В любом случае купив одну хорошую рассылку отбиваете вложенные затраты, и зарабатываете.

Более того, если вы будите привлекать людей не сразу на продающую страницу, а на страницу с подпиской, и продавать в авто рассылке реселлинг-комплект, вы соберёте свою подписную базу, как минимум 500-800 подписчиков с 1 покупки в чужой рассылке на 10000 человек.

Второй способ привлечения покупателей инфопродукта

Эффективность рекламы зависит от картинки и того как вы приглашаете людей, здесь лучше показывать результат, он больше мотивирует людей перейти по ссылке. Таким методом можно получить буквально за 1 час до 1000 переходов и около 300 подписчиков, которым вы будите продавать в авто рассылке.

При составлении анонса лучше обратится за помощью к специалистам, в противном случае спустите весь бюджет зря.

Способ привлечения покупателей номер 3

Продвижение высоко посещаемыми тематическими форумами. Ссылку на страницу с подпиской ставим в подпись к своим сообщениям. На форуме становимся постоянным посетителем и чем больше оставим сообщений, тем больше переходов по ссылкам.

Плюс этого метода бесплатность, минус много затраченного времени. Результат от 5 до 50 переходов в день с одного форума.

Этот вид товара является самым ликвидным , а если цену сильно не завышать, то можно собрать огромные деньги за счет большого количества продаж.

Какой инфопродукт создать?

Все новички задумываются о том, что именно им создавать. Вариантов довольно много и не всегда выгодно использовать самые распространенные типы. Вот несколько примеров:

• электронная книга;
• видео курс;
• аудио курс;
• презентация;
• разные подборки.

О последнем пункте стоит сказать отдельно. Что за подборки? Это могут быть разные программы, исходники, лицензии, инструкции и многое другое. К примеру, можно продавать базу из текстов, стилей и PSD файлов для Фотошопа.

Параллельно лучше создавать сразу несколько форматов. Часть из них вы сможете раздавать бесплатно, чтобы собирать подписчиков на Email рассылку, а вторую часть (как продолжение), предлагать за деньги.

Какую тематику выбрать?

Чаще всего инфобизнесмены применяют популярные тематики. С одной стороны, их выбор построен на грамотном расчете, с другой стороны, ниши переполнены и конкурировать в них сложно. Что это за ниши?

• заработок в интернете;
• похудение;
• мотивация и психология;
• бизнес;
• маркетинг;
• обучение Фотошопу;
• создание сайтов.

Есть ещё несколько популярных направлений, но выбирать лучше по своим интересам и знаниям.

Определив общую тему, поищите распространенные проблемы целевой аудитории. Лучшие инфопродукты созданы для разрешения всевозможных трудностей у клиентов.

Если вы не обладаете достаточным уровнем знаний, то хороший и качественный информационный товар вам точно не составить. Следовательно, при выборе тематики нужно отталкиваться от своих предпочтений.